Ingeniero de Ventas Celulosa y Papel - A tiempo completo - Santiago, Chile
Sulzer es una empresa líder de ingeniería con un orgulloso legado de innovación. Únete a nuestro equipo de trabajo global para aumentar tu experiencia y desarrollar soluciones innovadoras que permitan una sociedad próspera y más sostenible.
Uniéndose a nuestro equipo de Flow - Aguas & Industrias en Chile como Ingeniero de Ventas Celulosa y Papel
Tus principales tareas y responsabilidades:
- Trabajar de manera multidisciplinaria con los otros departamentos para preparar planes de ventas y ofertas, garantizando la precisión técnica y financiera.
- Trabajar con el equipo de ventas en general para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado.
- Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes, comprender sus necesidades y promover la comprensión por parte del cliente de nuestra oferta de productos nuevos en el mercado de celulosa y papel.
- Ser el único punto de contacto, liderando todos los aspectos del desarrollo de oportunidades desde la fase inicial hasta la entrada de pedidos.
- Crear valor agregado para el cliente y, a continuación, alinearse para ofrecer una solución, garantizando una experiencia positiva para el cliente.
- Preparar planes de ventas y realizar revisiones periódicas de la situación para mantener los volúmenes de pedidos, y gestionar los procesos administrativos de ventas.
- Alcanzar o superar los objetivos de venta acordados para el segmento o región.
- Promocionar activamente todo el portafolio de productos Sulzer en los mercados asignados.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales consistentes con los objetivos de Sulzer.
- Proveer información completa y precisa en el desarrollo de los procesos de cotización.
- Preparar y acompañar activamente las ofertas para los clientes en las regiones y segmentos asignados.
- Responsable por la proyección precisa de ventas para tu región y cuentas relacionadas.
- Revisar órdenes de compra, contratos, términos y condiciones para las cuentas y clientes asignados.
- Preparación de ofertas en coordinación con el departamento de ofertas y propuestas, garantizando que se cumplen los aspectos técnicos y financieros adecuados, incluidos los precios y las condiciones comerciales.
- Visitas constantes a los clientes para desarrollo de nuevos mercados.
- Visitas con clientes importantes y buscar prospectos potenciales.
- Este puesto tendrá su sede en la oficina de Concepción o Santiago y dependerá directamente del Gerente de Ventas de Chile.
Para tener éxito en este rol, necesitarás:
- Mínimo 5 años de experiencia relevante en la industria de equipos rotativos.
- Licenciado en ingeniería mecánica.
- Conocimientos técnicos y comerciales sobre el mercado de la pulpa y el papel.
- Conocimientos sobre los principales clientes y competidores en el mercado chileno.
- Conocimientos técnicos sobre equipos rotativos tales como bombas centrífugas, compresores centrífugos, turbinas de vapor.
- Conocimientos sobre la aplicación de los equipos mencionados en las instalaciones de clientes de la industria de la pulpa y el papel.
- Dominio de Microsoft Office (Excel), SAP y Sales Force.
- Habilidades comerciales generales, tales como: identificar necesidades, hacer preguntas, escuchar al cliente, negociar y cerrar acuerdos.
- Habilidades para diseñar y desarrollar estrategias de ventas para el mercado de la pulpa y el papel.
- Actitud motivada, dinámica y práctica.
- Excelentes dotes de comunicación y presentación para comunicarse eficazmente con las partes interesadas.
- Capacidad para trabajar en colaboración en equipos multifuncionales y globales para relacionarse con los altos directivos.
- Idiomas: inglés nivel avanzado.
- Disponibilidad para viajes (50% del tiempo)
Lo que te ofrecemos:
- Salario y beneficios alineados con el mercado.
- Bono anual acorde a los objetivos corporativos y personales.
- Seguro de salud y dental.
- Tarjeta de alimentación
No se puede proporcionar visa o permiso de trabajo para esta posición
¿Tiene alguna pregunta sobre este puesto? Contacte con María Jesús Dodds en Maria.Dodds@sulzer.com . ¡Esperamos tener noticias suyas!
Sulzer es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos en la fuerza de un equipo de trabajo diverso y estamos comprometidos a ofrecer un entorno de trabajo inclusivo.Estamos orgullosos de ser reconocidos como Top Employer 2025 en Alemania, Brasil, China, Estados Unidos, Finlandia, Irlanda, Reino Unido, Suiza y Sudáfrica. ¡Ven y únete a nuestro equipo global!