Key Account Manager - France - CDI - Temps plein, 

Vous êtes un expert en gestion de grands comptes et passionné par les enjeux environnementaux ? Rejoignez-nous pour piloter des relations stratégiques avec des clients de premier plan à l’échelle mondiale.

Sulzer est une société d'ingénierie leader avec un héritage d'innovation dont nous sommes fiers. Rejoignez notre équipe pour développer votre expertise et des solutions innovantes qui contribueront à une société plus durable.
 

Vos principales tâches et responsabilités :

• Gestion des comptes stratégiques et notamment:
  • Gestion d'un portefeuille grands comptes sur le marché de l'eau & de l'assainissement 
  • Etre le contact priviligié des clients
  • Développer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs du client et la stratégie de l'entreprise.
• Développement commercial et croissance et notamment:
  • Identifier les opportunités d'upselling, de cross-selling et de nouvelles applications au sein des comptes assignés.
  • Assurer la fidélisation des clients et la croissance à long terme en offrant une valeur ajoutée constante et en optimisant les solutions.
• Ventes et exécution commerciale et notamment : 
  • Diriger les négociations contractuelles, les stratégies de tarification et l'élaboration de propositions afin d'obtenir des accords à long terme.
  • Surveiller, suivre et contrôler avec précision les accords-cadres déjà établis, en les améliorant si possible.
  • Collaborer avec les équipes internes (ventes, appels d'offres, opérations, service, finances) pour garantir notre excellence opérationnelle
  • Contrôler les indicateurs de vente, les prévisions et les tendances du marché et en rendre compte.
• Expertise technique et commerciale et notamment:
  • Comprendre et articuler les caractéristiques techniques, les avantages et le positionnement concurrentiel des produits, y compris les pompes centrifuges, les soufflantes, les agitateurs, les mélangeurs, les tamis, les filtres et tous les équipements liés au traitement.
  • Maintenir une bonne connaissance des processus de traitement de l'eau et des eaux usées, des réglementations et des problèmes rencontrés par les clients.
  • Participer à des événements industriels, des conférences et des séminaires afin de représenter l'entreprise et d'obtenir des informations sur le marché.

Pour réussir dans ce poste, vous aurez besoin :

• BAC +5 - très bonnes compétences en ingénierie mécanique
• Familiarité avec les processus de traitement des eaux (municipales et industrielles), la manipulation des fluides, l'aération et les systèmes de mélange
•  Réussite avérée dans la gestion de relations clients importantes et complexes au niveau mondial ou régional
• Leadership, agilité, orientation satisfaction clients
• Compétences en Lean
• Maîtrise de l'anglais indispensable

Sulzer souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous croyons en la force d’une main-d’œuvre diversifiée et nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif.

Nous sommes fiers d’être reconnus comme Top Employer 2025 au Brésil, en Chine, en Finlande, en Allemagne, en Irlande, en Suisse, en Afrique du Sud, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Venez rejoindre notre équipe internationale!