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FE_WIBU-E755

[[Area Sales Manager Export]] - [[CDI - Temps plein]] - [[Saint-Quentin (02)]], [[France]]

 

Au sein de notre Business Unit "Water & Industry", vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients sur le segment Papier et Agroalimentaire.

Par une présence régulière sur le terrain, vous assurez le développement des ventes de l’ensemble de nos produits et identifiez de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer et fidéliser votre portefeuille clients.

 

Vos principales responsabilités:  

 

  • 1- Vente et développement de votre portefeuille clients et notamment:
    • Identifier et analyser les besoins spécifiques de vos clients

    • Suivre, animer et développer le portefeuille de votre périmètre

    • Participer activement aux salons professionnels à l’étranger en collaboration avec les agents
    • Répondre aux appels d'offres et/ou savoir mobiliser les ressources internes groupe (Tendering) 
    • Présenter l'offre technique et commerciale aux clients
    • Négocier et enregistrer les commandes
    • Participer aux kick-off meeting, aux essais en usine, en lien avec les Chefs de Projets
    • Suivre le déroulé de l'affaire de la prise de commande à la facturation ainsi que les garanties éventuelles

  • 2- Application de la politique commerciale et notamment:

    • ​​​​​​​Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la projection de marge validée par le groupe

    • Appliquer les règles de T&C (Termes et Conditions) du groupe

    • Assurer le reporting détaillé des rencontres clients dans notre CRM (Salesforce) et les prévisions de ventes

 

Déplacements sur la zone export : Afrique francophone, Egypte, Turquie, Grèce, Israël … à hauteur de 40% environ

 

Pour réussir dans votre rôle, vous aurez besoin de : 

 

  • Connaissances techniques en hydraulique & mécanique
  • Connaissances des machines tournantes (pompes, agitateurs, compresseurs ...)
  • Maîtrise du Pack-Office, des outils CRM et d'un ERP (idéalement SAP)
  • Niveau d'anglais B2

 

Vous avez de réelles capacités de communication ainsi que le sens de la négociation commerciale et de la satisfaction client. Vous faites preuve de curiosité, de réflexion et savez organiser votre charge de travail de manière autonomie, ce poste est pour vous ! 

 

 

Ce que nous vous offrons: 

 

  • Rémunération composée d'un fixe et de part variable
  • Rejoindre un groupe international dans un contexte de croissance
  • Prime vacances
  • Carte tickets-restaurant ​​​​​​​

About us

 

Sulzer is a global leader in critical applications for core infrastructure and processes for large essential industries around the world. We ensure the security, quality and durability of critical goods and services by supporting energy security, natural resource management and efficiencies in process industries. This in turn supports the transition to a circular economy. Our integrated solutions add significant value by enabling energy efficiency, carbon emissions and pollution reduction, and process efficiency improvements. Customers benefit from our commitment to innovation, performance and quality through our responsive network of 160 world-class manufacturing facilities and service centers across the globe. Sulzer has been headquartered in Winterthur, Switzerland, since 1834. In 2023, our 13’130 employees delivered revenues of CHF 3.3 billion. Our shares are traded on the SIX Swiss Exchange (SIX: SUN). www.sulzer.com

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